La période de crise ne semble pas idéale pour négocier une augmentation de salaire ?
Peut-être pour les autres, mais pas pour vous!
Ne vous laissez pas influencer par l’ambiance maussade. Prenez les devants et allez négocier votre augmentation de salaire.
Voici quelques conseils pour vous y aider…

1- Évaluez votre Vraie Valeur

Faites une petite analyse de marché pour estimer votre valeur sur le marché du travail actuel.
Quelles sont les offres de salaire pour un poste similaire au vôtre?
[box type= »info »]Comparez en fonction de votre expérience et de votre niveau de responsabilité.[/box]
Êtes-vous sous-payé dans votre entreprise actuelle ? Si oui, de combien?
Récoltez des chiffres réalistes et définissez avec précision l’augmentation que vous estimez juste.
Si vous êtes payé 20% en dessous du prix du marché, dites-le!

2- Préparez votre Copie

Préparez à l’avance un argumentaire complet et détaillé des raisons pour lesquelles vous devriez être augmenté de la somme définie plus tôt.

• Listez ici vos accomplissements de l’année et mettez en évidence ceux qui vont au-delà de vos objectifs ou des responsabilités de votre poste.
• Imprimer 2 copies d’une liste récapitulative claire, aux données chiffrées.
• Remettez une copie à votre chef au début de l’entretien.

3- Choisissez le Bon Moment

Demandez un entretien avec votre chef juste après avoir terminé un projet important avec succès.
Faites en sorte que votre chef pense « Je ne veux pas voir cette personne partir de la société! ».
N’attendez pas l’entretien annuel pour lequel votre chef aura préparé un discours standardisé pour tout le personnel. Prenez-le par surprise… mais au bon moment!

De plus, lors de l’entretien individuel, votre manager aura sûrement une « enveloppe » d’augmentation à partager entre les employés. En le prenant par surprise, vous êtes seul sur le coup, et le montant de l’augmentation sera plus « libre »!
Idéalement, ne l’informez pas à l’avance du sujet de l’entretien et choisissez un lieu de rencontre « neutre »; par exemple une salle de réunion plutôt que son bureau.

4- Ne Parlez PAS d’Augmentation

Le sujet de votre entretien ne doit pas être « Négocier mon augmentation de salaire », mais plutôt « Aligner ma rémunération avec mes responsabilités et mes contributons au développement de l’entreprise ».

Votre chef sera plus ouvert à la discussion (même si on est d’accord qu’ il s’agit bien d’augmenter votre salaire!).

5- Préparez un Plan de Secours

Si votre chef refuse votre offre, ne lui lancez pas d’ultimatum du type « C’est ça ou je pars! ». Cela risquerait de bloquer complètement la négociation.
Dans une communication de type « négociation » personne ne doit se sentir piéger, au risque de faire échouer toute négociation immédiate et future.
Prévoyez plutôt un plan de secours, par exemple proposez-lui de :

• Revoir vos objectifs à court terme à la baisse, et
• Reconsidérer votre proposition dans 3 mois.

6- Écoutez et Négociez

Une fois que vous avez soumis votre proposition « Raisons + Augmentation chiffrée demandée », prenez la peine d’écouter votre chef.
Soyez ouvert à la négociation s’il ne peut pas vous offrir la somme exacte demandée.
Mais n’acceptez pas trop vite et continuez à négocier un peu.

Dans tous les cas, je vous recommande de vous former à l’art de la négociation avant cet entretien.
Je vous recommande 2 livres en particulier (et un 3ème en bonus) :

Vous avez maintenant tous les éléments pour préparer votre négociation de salaire.
Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action!